Leírás

Ma már egyetlen üzletkötõi módszer sikerében sem lehetünk biztosak. Nincsenek többé „garantáltan mûködõ technikák.” Ennek ellenére vannak üzletkötõk, akik rendszeresen kiemelkedõ eredményeket érnek el:
nagyobb forgalmat hoznak és sokkal több üzletet kötnek, mint társaik.

Vajon miben hasonlítanak egymásra ezek az emberek? Netán vannak olyan módszerek, amiket csak õk ismernek, és az „átlagos üzletkötõk” nem? Ehhez hasonló kérdések mozgatták a Gallup munkatársait, amikor kiterjedt kutatómunkával, több százezer emberrel készített interjú elemzése alapján, végül megfejtették a kiemelkedõen sikeres üzletkötõk titkát.

Felfedezésük meglepetést okozott: a „sikeresek” személyiségjegyei között szinte semmilyen hasonlóságot nem találtak. Az általuk alkalmazott technikák is különböznek egymástól. Mégis van valami, amiben mindnyájan megegyeznek: személyes adottságaik fejlesztésére fektetik a hangsúlyt, ezt tekintik sikerük zálogának.

„ Ha kiváló értékesítõk kinevelését tûzték ki célul, e gondos kutatómunkára alapozott
könyvvel már kezükben érezhetik a csodafegyvert.”
JOHN FULL A VIACOM INC.
INFINITY BROADCASTING RÉSZLEGÉNEK ELNÖK-V EZÉRIGAZGATÓJA

„ Kötelezõ olvasmány az értékesítési szakemberek számára – a területi menedzsertõl az
elnök - vezérigazgatóig.”
JOHN W. BROWN ELNÖK,
A STRYKER CORPORATION ELNÖK-VEZÉRIGAZGATÓJA

„ Ez a briliáns könyv eloszlatja a mítoszokat, amelyek lépten-nyomon körülveszik az értékesítõi szakmát.”
LORI VELLA,
A WASHINGTON MUTUAL INC. ELNÖKHELYETTESE

„A legeredményesebb értékesítõ akar lenni? A Fedezze fel üzletkötõi erõsségeit! megmutatja a hogyant. Gyakorlatias, érthetõ, bölcs, és egyszersmind szórakoztató. Hamarosan a téma klasszikusaként jegyzik majd.”
REGINA E. HERZLINGER,
A HARVARD BUSINESS SCHOOL PROFESSZORA

Képek

Hozzászólások